¿Qué es un especialista en SEO? ¿Cuáles son sus funciones y cómo puede ayudar a los negocios? ¿Cuánto gana este perfil? Los especialistas en SEO desempeñan un trabajo en el que se combina el análisis, la estrategia y la creatividad para aumentar el posicionamiento orgánico de una empresa y su facturación. Son profesionales experimentados con un conocimiento profundo de la disciplina y suelen asumir un rol de liderazgo dentro de los equipos SEO.
Aunque pueden tener distintos perfiles según cuál sea su especialidad o ámbito de dominio dentro del SEO, suelen tener un conocimiento amplio de todas las vertientes y ramas que afectan a la optimización web y el posicionamiento en buscadores.
¿Qué es un especialista en SEO?
Un especialista en SEO es un profesional que se encarga de mejorar la visibilidad orgánica de los resultados de búsqueda de un sitio web, con el objeto de aumentar las ventas o las conversiones. Puede ser un empleado interno de la empresa o un autónomo que trabaja como freelance.
Los profesionales de SEO poseen habilidades técnicas, estratégicas y de gestión que les permiten analizar el rendimiento web, realizar actualizaciones del sitio para mejorar su posicionamiento y colaborar con otros profesionales necesarios para ejecutar estrategias SEO, como desarrolladores web o redactores creativos.
¿Qué cobra o gana un especialista SEO?
Los especialistas SEO pueden estar empleados como personal fijo de la empresa o trabajar como consultores autónomos externos.
En el primer caso, suelen cobrar entre 35.000 y de 60.000 euros al año, en función de diversos factores como la experiencia, la ubicación de la empresa, el grado de responsabilidad o los resultados conseguidos.
Cuando son autónomos y trabajan de forma estable y regular para la empresa, normalmente cobran una cuota mensual de entre 400 y 2000 euros al mes, según la complejidad del proyecto y su envergadura.
Los especialistas SEO autónomos también suelen realizar trabajos puntuales o consultorías específicas para empresas que ya cuentan con un equipo de marketing o SEO, pero que necesitan asesoramiento externo para mejorar o auditar ciertos aspectos desde una visión externa más objetiva.
En estos casos, el especialista presupuesta sus servicios en base a las horas necesarias para poder cubrir las necesidades de la empresa, o bien según la dificultad técnica de los mismos.
¿Qué hace un especialista en SEO? Funciones y tareas
Un especialista en SEO optimiza un sitio web para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica de Google, Bing y otros motores de búsqueda. Su trabajo puede incluir diversas tareas, pero las más recurrentes son el análisis de datos de tráfico orgánico e interacción del sitio web, la investigación de palabras clave e intenciones de búsqueda, la optimización on page, el desarrollo de contenidos SEO y la implementación de mejoras técnicas.
¿Qué formación necesita un especialista SEO?
El camino para convertirse en especialista SEO admite múltiples itinerarios, pero las formaciones o ramas de conocimiento más habituales por la que se suele iniciar el recorrido son:
- Marketing y publicidad
- Desarrollo web
- Informática
- Relaciones públicas
- Periodismo y comunicación
- Análisis de datos o estadística
Algo habitual es especializarse en SEO después de haber cursado estudios en las anteriores disciplinas. Sin embargo, muchos especialistas en SEO en la actualidad se forman directamente en SEO, ya que cada vez existen más opciones educativas, tanto cursos como másteres, dirigidos a preparar a nuevos profesionales de SEO desde cero.
Competencias y habilidades d los especialistas SEO
Al igual que cualquier otra función, los especialistas en SEO requieren habilidades blandas y duras, entre las que se incluyen:
Las habilidades duras de un especialista o experto en SEO son:
- Conocimientos de programación y desarrollo web orientados a optimización y posicionamiento web.
- Comprensión de los factores de posicionamiento de Google y otros buscadores.
- Conocimiento de las actualizaciones del algoritmo de Google y otros buscadores.
- Conocimientos de SEO técnico avanzado, como la habilidad de detectar y corregir errores 4XX y 5XX, aplicar soluciones mediante programación, optimizar el rendimiento de la web o solucionar fallos en el hosting.
- Dominio de herramientas de analítica web, como Google Analytics, Search Console y Tag Manager, y alto conocimiento de las métricas, dimensiones y métodos de evaluación en SEO.
- Dominio de herramientas de monitorización del posicionamiento, investigación orgánica y realización de informes, como Semrush, Sistrix, SE Ranking o Ahrefs.
- Dominio de herramientas de auditoría técnica, como Screaming Frog, Oncrawl o Gtmetrix.
- Capacidad de diseñar y crear campañas, estrategias y embudos de conversión SEO.
- Uso de CMS como Wordpress, Prestashop, Joomla, Drupal o Shopify.
- Conocimientos de optimización de estructuras web y enlazado interno para una correcta navegación.
- Dotes de redacción creativa y optimizada, especialmente cuando el especialista trabaja solo y necesita crear él mismo los contenidos en las webs que gestiona.
Las habilidades blandas que debe tener un especialista SEO son:
- Capacidad de análisis: Los SEO specialist son profesionales que trabajan con datos objetivos y medibles, por lo que necesitan la habilidad de recoger, gestionar, tratar, estudiar y comparar los datos con el fin de obtener conocimiento valioso de ellos y sacarles el máximo partido.
- Orientación al crecimiento: Más que el cumplimiento de los objetivos, que también, de un especialista SEO se espera que sea capaz de superar los resultados previstos, buscando continuamente maneras de promover el crecimiento de la visibilidad, los ingresos y conversiones.
- Detección de errores: Los especialistas SEO deben ser hábiles identificando errores o fallos que en la mayoría de ocasiones no son visibles o fáciles de detectar. Deben tener una mente ágil y una buena intuición para saber qué está fallando y/o el motivo por el que está fallando.
- Resolución de problemas: Aparte de saber localizar los errores en los sitios web, los especialistas SEO deben saber aportar, aplicar y ejecutar soluciones efectivas a dichos errores, además de implementar mecanismos o reparaciones adecuadas para prevenir que los errores vuelvan a suceder.
- Pensamiento creativo: Un buen especialista SEO goza de imaginación para diseñar e implementar nuevas estrategias, soluciones y recursos que beneficien al posicionamiento, y debe estar abierto a experimentar con líneas innovadoras de optimización web.
- Curiosidad y mentalidad inquieta: Los mejores expertos SEO se caracterizan por su apetito insaciable de saber y adquirir nuevos conocimientos o habilidades. Son profesionales inquietos, y ese es precisamente el motivo clave que les ha llevado a convertirse en especialistas.
- Capacidad de colaboración: Ningún profesional SEO suele llegar lejos si no sabe apoyarse en (o apoyar a) otros compañeros y expertos, tanto de la misma rama como de otros campos vecinos (desarrolladores web, diseñadores UX, redactores SEO, expertos en Ads, social media managers…). Un especialista SEO debe ser capaz de cooperar con otros profesionales, delegar cuando sea necesario y brindar ayuda o consejos a los compañeros que lo necesiten.
- Comunicación y habilidades sociales: Los especialistas en SEO necesitan saber comunicarse verbal, textual y visualmente de forma efectiva con sus clientes, empleados, compañeros y/o directivos de la empresa con el fin de mejorar la dinámica de trabajo y crear un ambiente saludable y productivo. Tener habilidades sociales es clave, ya que se trata de un perfil de marketing y se necesita poder hablar y discutir de forma constante y respetuosa con las diversas partes involucradas.
- Toma de decisiones: Un especialista en SEO debe actuar de forma racional y estratégica para elegir qué medidas y acciones se llevan a cabo en el departamento o equipo SEO. Debe tomar decisiones complejas basadas en datos, pero fundamentadas también en la interpretación y evaluación personal que él, como profesional experto, extraiga de ellos, de acuerdo con su pericia y bagaje previos.
- Establecimiento de prioridades: Debido a la amplitud y diversidad de las estrategias SEO, los especialistas en esta disciplina tienen que ser capaces de ordenar, priorizar y filtrar tareas según las circunstancias del mercado y de la empresa.
- Visión estratégica: Esta habilidad es importante, ya que, en un ámbito tan cambiante y volátil como el SEO, un especialista necesita visualizar o predecir distintos escenarios y desarrollar hojas de ruta que puedan ser reajustadas y redefinidas según las necesidades y tendencias en el mercado.
- Organización y planificación: Los especialistas o expertos en SEO requieren un control minucioso de las tareas y recursos que se destinan a ellas, por lo que deben tener una buena capacidad de organización que les permita planificar y llevar un seguimiento detallado de las acciones que se desarrollan en cada fase de los proyectos.
- Adaptabilidad y capacidad de pivotar: Las búsquedas cambian rápidamente. Como especialista en SEO, tendrás que adaptarte a los cambios de algoritmo para aumentar (y mantener) la visibilidad orgánica de un sitio web.
Roles o perfiles de los especialistas en SEO
Los especialistas en SEO, aunque suelen ser perfiles con una visión global y completa del sector, pueden estar focalizados o especializados en determinadas áreas o procedimientos dentro del SEO. Los principales roles o perfiles que encontramos son:
- Especialista en SEO analítico y estratégico: Es el perfil que más abarca y suele llevar el timón el SEO. Este tipo de profesionales se encargan de dirigir la estrategia SEO y evaluar los resultados, y suelen delegar tareas o procesos de ejecución en otros perfiles más focalizados.
- Especialista en SEO técnico: Es el perfil que mejor conoce los aspectos técnicos que tienen que ver con el código, la programación y funcionamiento de la web. Su labor principal es optimizar todo aquello que influye en el rendimiento de la web y su capacidad de ser rastreada e indexada correctamente por los motores de búsqueda. También son expertos en encontrar y erradicar penalizaciones de Google, canibalizaciones, errores en la visualización y la entrega de la web a los usuarios y otros fallos técnicos. Otra labor habitual es la de realizar migraciones, redirecciones y limpiezas de bases de datos.
- Especialista en SEO editorial: Este tipo de especialista es el más cercano al publicista o creativo, aunque requiere igualmente conocimientos técnicos y analíticos. Se trata de la persona que diseña, planifica y coordina las optimizaciones que tienen que ver con el contenido, es decir, la parte visible de la web. Son profesionales especializados en hacer que los contenidos cumplan con lo que el usuario desea encontrar al llegar a la web, y para ello utilizan técnicas y herramientas como la auditoría de contenidos, el análisis de palabras clave o el SEO branding.
- Especialista en SEO local: Este perfil es experto en optimizaciones SEO enfocadas a que la empresa aparezca en las búsquedas locales de una ciudad o pueblo. Suelen trabajar con pymes o pequeños negocios locales. Este tipo de especialista SEO debe conocer en detalle el funcionamiento de la búsqueda local y de Google Maps para posicionar webs en estos mercados.
- Especialista en SEO internacional: Su foco está en optimizar webs que puedan posicionar en diversos países, por lo que deben dominar varios idiomas y conocer en profundidad los requisitos técnicos que se necesitan para una adecuada configuración web apta para SEO multilingüe.
- Especialista en SEO de nicho: Estos profesionales SEO son expertos en la explotación del posicionamiento para nichos muy específicos que se suelen monetizar por medio de ingresos publicitarios o sistemas de afiliación, por lo que suelen tener experiencia en sectores concretos y son hábiles monopolizando Google en torno a ciertas temáticas.
- Especialista en SEO off page: Los especialistas en SEO off page, también conocidos como linkbuilders, son aquellos que se enfocan en la construcción de enlaces y menciones externas que permitan aumentar la autoridad y el tráfico de la web enlazándola desde otros sitios relevantes. No obstante, este perfil está cada vez menos demandado, ya que el peso de este factor en el algoritmo de Google se está reduciendo, por lo que la relación inversión-beneficio ya no es tan rentable como antes.
En función de la responsabilidad y el nivel de liderazgo, los especialistas SEO pueden ser:
- Directores o responsables estratégicos: Este rol conlleva una función directiva dentro del SEO. Su papel es el de liderar, guiar o dirigir a un equipo para obtener los mejores resultados a nivel SEO. En proyectos pequeños, los responsables estratégicos SEO pueden trabajar solos, por lo que no se limitan a planificar, sino que suelen encargarse también de la ejecución de las acciones.
- Responsables técnicos o webmasters: Este perfil se dedica a inspeccionar todos los recovecos de la web en busca de fallos, ineficiencias o puntos débiles que puedan estar afectando al SEO. Bien por sí mismos o gestionando un equipo de técnicos (según cuál sea el tamaño de la empresa y el sitio web), se encargan de gestionar, analizar y optimizar la web para que sea indexable y ofrezca un excelente experiencia de usuario.
- Coordinadores de contenidos: Son los responsables de planificar y supervisar la ejecución de las estrategias de contenidos SEO, por lo que este perfil requiere habilidad para la gestión de equipos, capacidad de organización y buenas dotes en comunicación efectiva para distribuir y controlar los trabajos previstos.
- Consultores puntuales o auditores: Son expertos SEO que suelen centrarse en la fase de diagnóstico mediante la realización de auditorías técnicas on page. Son especialistas en identificar errores y problemas en una web, y brindan asesoramiento para la corrección de estos fallos, además de elaborar planes de acción y hojas de ruta para el posicionamiento. Suelen realizar modificaciones o reparaciones específicas, su servicio es más concreto o dirigido a problemas puntuales o críticos, y no se involucran tanto en la gestión del día a día del SEO.
¿Por qué contratar a un especialista en SEO?
El SEO es una disciplina que, enfocada de a forma correcta, hace posible que negocios de cualquier sector accedan a un mercado amplio y a la vez muy ceñido al target de la empresa. Un público que en otros canales es más difícil de encontrar porque se necesita una segmentación adecuada y un filtrado posterior.
Los especialistas en SEO son expertos capaces de posicionar un sitio web en búsquedas de Google de alto valor para las empresas, pensando siempre en el rendimiento que esto puede generar a nivel de ingresos o captación de clientes. Por ello, contratar a un especialista en esta materia es una inversión que puede llegar a ser muy rentable si se elige bien al profesional.
Con esfuerzo y paciencia, es posible empezar a hacer SEO a un nivel básico sin recurrir a especialistas. Muchos emprendedores y empresas pequeñas que no pueden permitirse pagar a un consultor o contratar a un profesional SEO se adentran en esta disciplina aplicando los principios básicos del SEO.
Sin embargo, quienes aspiren a poner en marcha una estrategia profesional y avanzada, deben considerar la opción de contratar a un experto o consultor SEO, ya que el SEO es un campo complejo sujeto a múltiples factores, muchos de los cuales son de carácter técnico y requieren un conocimiento profundo en desarrollo web y en el funcionamiento de los algoritmos de los buscadores.
Ventajas de contratar a un especialista SEO
Los principales beneficios de incorporar a un perfil especialista en posicionamiento SEO son:
- Incremento de clientes y facturación: Los verdaderos especialistas en SEO tienen los conocimientos y habilidades para optimizar y posicionar webs con foco en la transacción. Para ello, se encargan de elaborar y ejecutar estrategias y embudos SEO específicos para llevar contenidos a lo más alto del ranking en palabras clave con intención de búsqueda transaccional y comercial, asegurando que el contenido ofrecido responda de forma satisfactoria al usuario y le acerque a la decisión de comprar productos o contratar servicios.
- Ahorro de tiempo: Delegar el SEO en un profesional experimentado es la solución para aquellos que necesitan aliviar el estrés que supone pensar, diseñar y gestionar este tipo de estrategias. El SEO es una vertiente del marketing digital que exige mucho y requiere implicación total. Además, cambia constantemente, por lo que quienes se dedican a ello deben dedicar una parte de su tiempo a actualizarse y seguir formándose. Por esta razón, contratar a un especialista cualificado es la mejor idea para empresas y proyectos cuyos responsables quieren emplear su tiempo en cuestiones más útiles para la compañía.
- Seguridad y prevención de caídas web: Entre otras cosas, un experto en SEO vela por la seguridad de las acciones y configuraciones que se implementan en las webs, puesto que este es uno de los factores que Google tiene en cuenta a la hora de clasificar resultados en el ranking. Además, las caídas de una web pueden causar grandes pérdidas en las empresas, no solo por el tiempo que se encuentren inaccesibles (y por tanto no disponibles para generar ventas o leads), sino también por los perniciosos efectos que esto puede provocar en el posicionamiento web y en la confianza de los usuarios. Los especialistas en SEO se encargan de prevenir este tipo de incidentes y amortiguar sus consecuencias cuando estos suceden.
- Visión estratégica y de negocio: Los especialistas SEO suelen aportar una visión de negocio muy específica pero muy necesaria que puede nutrir al resto del departamento de marketing, ya que están en contacto con las tendencias y con los temas que interesan a la gente que realiza búsquedas en Google. La información y conocimientos que se obtienen en el SEO, en muchas ocasiones, tienen una gran utilidad y aplicación directa en campos como el branding, el desarrollo de productos o la innovación.
¿Cómo contratar a un buen especialista SEO?
Si estás buscando contratar a un especialista en SEO para tu empresa o proyecto online, hay algunos consejos que puedes seguir para asegurarte de que el profesional elegido esté capacitado para el puesto.
Cómo seleccionar a un especialista SEO para incorporarlo a tu plantilla
1. Examina bien su currículum y experiencia profesional
Aunque parezca una obviedad, revisar bien el CV del candidato es esencial a la hora de contratar un perfil tan técnico como el de especialista SEO. Algunas pistas de la valía profesional son: haber trabajado en empresas que están bien posicionadas en SEO, tener formación en SEO técnico o tener sitios web o proyectos propios que tengan un buen posicionamiento.
2. Solicita datos y resultados que haya conseguido en trabajos previos
Es buena señal que el especialista SEO pueda aportar documentación gráfica que atestigüe o certifique los resultados conseguidos en otros proyectos o empresas. Esto puede incluir capturas de pantalla de gráficos y tablas extraídas de herramientas como Analytics o Search Console donde se refleje la evolución positiva del SEO y las conversiones.
3. Pregúntale por su metodología y forma de trabajar
El trabajo de un especialista SEO requiere planificación, organización y análisis. Los mejores profesionales en este campo suelen tener una metodología SEO clara y definida que han desarrollado en función de su experiencia, cogiendo aquello que mejor les funciona y eliminando las cosas ineficientes o superfluas.
Si el profesional sabe explicar de forma fluida y justificar con ejemplos su metodología, es un buen síntoma que respalda su capacidad profesional. En cualquier caso, los especialistas SEO también deben saber ajustar sus estrategias para cada tipo de proyecto o negocio, por lo que, más allá de su método particular, deben ser flexibles y adaptativos.
4. Fíjate en la experiencia previa en trabajos por cuenta ajena
Haber trabajado por cuenta ajena en empresas durante periodos relativamente largos suele ser un reflejo del compromiso del profesional con las empresas en las que trabaja y de la satisfacción de la empresa con su desempeño.
En el caso de un especialista SEO, esto es particularmente importante, ya que los proyectos SEO se cuecen a fuego lento y requieren una dedicación constante. Los resultados son producto de una estrategia y se notan a largo plazo, por lo que haber trabajado como especialista en una misma empresa durante un mínimo de 2 años suele ser representativo de que el profesional ha podido profundizar en sus estrategias de posicionamiento.
Cómo seleccionar a un especialista SEO autónomo o freelance
1. Pide referencias y casos de éxito
Los especialistas en SEO que trabajan de forma independiente como consultores trabajan de forma más libre y sin horarios fijos, por lo que ante todo, hay que tener en cuenta los resultados que son capaces de conseguir. Por ello, a la hora de elegir a un especialista SEO autónomo es imprescindible solicitar un portafolio de clientes y casos de éxito contrastados.
2. Revisa los KPIs y métricas de ventas utilizadas por el especialista
Un error habitual cuando se contrata a un profesional o experto SEO es basarse únicamente en el tráfico orgánico o las visitas que ha conseguido para sus siguientes. Ten en cuenta que lo más importante en cualquier estrategia o canal de marketing, incluido el SEO, es conseguir aumentar los ingresos y las ventas.
Por lo tanto, si un especialista que solo facilita como muestra de su trabajo el crecimiento de las KPIs relacionadas con el posicionamiento y la visibilidad orgánica, seguramente es porque ese tráfico no era demasiado cualificado y no se ha traducido en un incremento significativo de la facturación.
En este sentido, conviene asegurarse de que el especialista en SEO esté orientado a la conversión y a hacer crecer el volumen de negocio. Un buen profesional debe ser capaz de alinear las estrategias con los objetivos comerciales de la empresa.
3. Busca testimonios y opiniones de clientes
No siempre será posible, pero hay pocas maneras mejores de validar o cerciorarse de la valía profesional que encontrar testimonios y opiniones positivas de clientes. Además, un cliente satisfecho en el ámbito del SEO es una muestra de que se han conseguido los resultados esperados.
Aunque no siempre los hay, a veces estos testimonios pueden encontrarse en Linkedin y en plataformas de empleo freelance en las que pueda estar inscrito el especialista SEO.
4. Desconfía de quienes prometan resultados exprés
La optimización para motores de búsqueda requiere tiempo y planificación, las webs no se posicionan de la noche a la mañana. Por ello, ve con cuidado con aquellos que aseguran tener una receta o un método infalible para conseguir posicionar tu web en tiempo récord.
Cualquiera que se dedique al SEO sabe que las cosas no funcionan así, por lo que es mejor desconfiar de quienes prometen resultados garantizados y rápidos y fijarse en especialistas que sean realistas y honestos con sus propias capacidades y con el valor que pueden ofrecer en base al presupuesto disponible.
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